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降低采购成本与供应商谈判技巧


添加时间:2019-12-09      修改时间: 2020-09-09      课程编号:104288636

《降低采购成本与供应商谈判技巧》课程目的
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?

《降低采购成本与供应商谈判技巧》适合对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

《降低采购成本与供应商谈判技巧》课程大纲
认证费用:1200元/人(参加认证的学员须交纳此费用,不参加认证的学员无须交纳)
备  注:
1.凡希望参加认证学员,在培训结束后,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册高级采购管理师》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。
2.课程结束后20日内将证书快递寄给学员;

课程逻辑思维导图


值得学员参训的理由

张仲豪版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
学员手册含金量高。张仲豪版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
讲师授课职业、严谨、守时。
同行交流机会难得。凡参加老师版权课程培训的学员,都可以加入张老师学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

课程亮点:
本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
编制采购预算,需要哪些参考数据?
如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
如何准确做好三种定价方法的成本分析?
如何分析供应商的报价明细表?
如何分析采购谈判双方的性格?
如何制定采购谈判的计划或预案?
采购方为弱势怎么谈判?
原材料的库存是多点好,还是少点好、
如何衡量原材料库存的多与少?
零库存管理的利与弊是什么?
民间采购与政府采购的区别在哪里?
综合评标法是怎么评的?
如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

现场答疑:
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

课程大纲
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
 采购管理的KPI指标有哪些?
 采购管理有几大类别?
 各种采购管理的目标差异。
 采购成本的学习曲线。
 采购实物与采购服务的顺序区别。
 为什么采购成本越来越敏感?
 采购成本管理的方法有哪些?
 买入套期保值。
 卖出套期保值。
 如何做好采购供应商的管理?
 完整的采购管理体系。
案例分享与讨论
 A公司的采购成本学习曲线。
 某公司的采购成本百分率。
 套期保值 。
 B公司的采购管理体系。


第二模块:如何编制采购成本预算?
 公司财务预算的五大内容。
 费用预算的四套方法。
 如何控制运作性采购的固定预算?
 零基预算与增量预算。
 什么是概率预算?
 影响采购预算准确性的六大因素。
 公司如何设定采购预算的考核目标?
 什么是多品复合预算?
 如何获取行情价格信息?
 网络搜索的四大途径。
 如何提高百度等搜索的效率?
 什么是垂直搜索。
 采购职场论坛。
 B to B 网站一览表。
 综合性B to B网站。
 有效利用价格预测的专业网站。
案例分享与讨论
 某公司原材料的概率预算。
 C公司某材料的年度采购预算。
 C公司的多品复合预算
 微客网。


第三模块:如何避免不必要的采购成本?
 采购的权力有多大?
 如何让各部门配合?
 如何避免不必要的采购成本?
案例分享与讨论
 如家经济型酒店如何降价。


第四模块:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
 什么是行情定价法?
 什么是价值定价法?
 价值定价法如何定价?
 成本定价法如何定价?
 什么是边际成本定价法?
 什么是变动成本与固定成本?
 什么是边际贡献?
 什么是目标收益定价法?
 目标收益定价法的采购启发。
 企业类型不同对成本定价法的影响。
 生产厂家的四种供应链类型。
 四种供应链类型的定价。
 代工企业的成本定价法。
 代工企业成本定价法的采购要点。
 商贸型企业的定价特点。
 商贸型企业的定价。
 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
 商贸型商品的五大分类。
 商贸产品分类的采购启发。
案例分享与讨论
 物流企业的定价。
 星巴克的定价机理。
 D公司的边际成本定价法。
 E公司的目标收益定价法。
 四种供应链厂家的定价。
 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
 某经销商的产品报价。
 某公司消耗性产品的报价分析案例。
 某公司资产性产品成本明细表。


第二节:如何分析供应商的报价? 
供应商的两种报价形式。
 消耗性产品成本明细表。
 资产性产品成本明细表。
 资产型采购的三种形式。
 为什么我们租而不买?
 可租赁的领域。
 为什么要外包?
 服务性供应商如何报价?


第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
 各种谈判的比较。
 立场性谈判与利益性谈判的比较。
 采购谈判的KPI指标有哪些?
 采购谈判的基本流程。
 哪些因素对我的谈判能力影响较大?
 性格的四种类型。
 性格的组合特征。
 性格与职业。
 性格的匹配性。
 性格与谈判。
 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
 四种谈判对手的特点有哪些?
 如何克服自身的弱点?
案例分享与讨论
 何为 “公平”?
 何为双赢?
 什么是激情型?
 什么是控制型?
 什么分析型?
 什么和谐型?
 性格测试结果的分析。


第六模块:如何制定谈判的计划?
 即兴性谈判与计划性谈判。
 制定谈判计划的七大步骤。
 第一步:双方意向的明确。
 第二步:双方差异的分析。
 第三步:各项分歧的重要性评分。
 第四步:设定各项分歧的谈判目标。
 第五步:各谈判目标的策略定性。
 第六步:谈判方式的确定。
 第七步:小组成员的分工。 
案例分享与讨论
某公司计算机采购案例。
 采购谈判实战演练。


第七模块:如何实施有效的谈判?
 开场开得如何?
 开场的目的是什么?
 开场的原则是什么?
 整个谈判的掌控如何?
 哪种砍价方式更好?
 哪种谈判形式容易出问题?
 如何做好电话谈判?
 为什么我方会弱势?
 我方为弱势怎么谈?
 什么是分阶段蚕食?
 分阶段蚕食的策略步骤。
 如何提升说服力?
 第三方的参考依据。
 如何提高谈判时的沟通实效?
 注意沟通时的禁忌。
 我们会问问题吗?
 问的目的是什么?
 如何问问题吗?
 反驳对方的几种方式?
 沟通的禁忌。
 对方忽悠我怎么谈?
 如何挽回失误(失口)?
 出现僵局怎么谈?
 谈判结束时怎么办?
 如何与不同的对象谈判?
 采购谈判的‘降龙十九掌’
案例分享与讨论
 某公司谈判小组的开场。
 E公司分阶段蚕食谈判。
 听的案例。
 试探计。
 声东击西计。
 强人所难计。
 换位思考计。
 巧立名目计。
 先轻后重计。
 档箭牌计。
 顺手牵羊计。
 激将计。
 限定选择计。
 人情计。
 小圈密谈计。
 奉送选择权计。
 以静制动计。
 车轮计。
 挤牙膏计。
 欲擒故纵计。
 告将计。
 红脸与白脸。


第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
 适量库存对采购的帮助。
 库存过高的缺点有哪些?
 财务管理的三张表。
 占用大量资金的后果。
 企业老总对库存管理的要求有哪些?
 衡量库存是否积压的指标有哪些?
 库存周转率的几种算法.
 按照仓库的数量计算.
 如何计算某单品在单库的周转率.
 如何计算公司总库存的周转率.
 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
案例分享与讨论
 某公司的资产负债表(Balance Sheet).
 某公司的损益表(P&L).
 哪家公司会倒闭?
 F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
 某公司某单品在单库的周转率.
 某公司总库存的周转率.
 G公司公司总库存缓慢的因素.
 H公司JIT供应.


第二节:如何做好JIT供应管理? 
什么是JIT供应管理?
 JIT供应的三种类型
 JIT供应对双方的利与弊.
 如何有效实施JIT供应方式?


第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 企业采购与政府采购的区别.
 政府采购的管理对象.
 政府采购的五种形式.
 什么叫“邀标”?
 什么情况下应该采用招投标?
 哪些采购可以搞招投标?
 不同采购的招标特点.
 如何实施邀请招投标?
 如何准备招标文件?
 评标方法有哪些?
 如何评定技术标?
 招投标方式的分类.
 暗标与明标的比较.
 招标的几种形式.
 什么是串通投标罪?特征有哪些?
 如何破解参标者的‘不轨’?
 如何保持投标商的积极性?
 招标实践中的几个问题.
 投标保证金与履约保证金. 
案例分享与讨论
J公司的<< 投标人须知 >>.
 K公司的综合评标法.
 某公司的电子采购.



授课培训师张仲豪老师简介
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

{张仲豪老师授课风格视频}
富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

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课程名称:  降低采购成本与供应商谈判技巧
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