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供应商考核开发与关系管理


添加时间:2019-12-20      修改时间: 2020-07-27      课程编号:104288720


《供应商考核开发与关系管理》适合对象
采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部
门,SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员

《供应商考核开发与关系管理》课程大纲
授课方式:
1、主题讲授,2、分组 PK,3、现场演练,4、案例研讨,5、视频欣赏


课程目标:
 了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
 明确采购的相关职责和组织架构
 学会并运用,供应商关系管理两大策略
 懂得并掌握,供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法


课程特色:
原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;
深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。


课程大纲:
第一篇:为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆
主题一:传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1. 采购与供应链流程解读(SCOR模型)
2. 传统企业供应链与优化供应链的区别
3. 传统采购与策略采购的对比
主题二:互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
1. 在大环保影响的情况采购所面临的问题
2. 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调
3. 企业内部采购组织架构与人员合理化分工
4. 目前国内供应链发展现状,供应链相关专业和证书的情况


第二篇:怎么做——供应商关系管理
主题一:供应商关系管理的解读
1. 供应商管理中必须做到的六大范畴
2. 管好好供应商不得不做的四件事
3. 供应商自制,外包,分包决策的指定
4. 供应商关系的几种现象
主题二:供应商分类和分层管理办法
1. 供应商的四象限分类办法
2. 强势供应商管理八大技巧
3. 可控制供应商管理的十大办法
4. 采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
5. 四类供应商的管理目的,实现途径和具体做法
6. 集中认证,分散采购策略
7. 细分采购策略
8. 与核心供应商建立采购联盟
9. 采购早期介入研发
主题三:供应商生产类型的鉴别
1. 按订单组装型的特点和管理要点
2. 按库存生产型特点和管理要点
3. 按订单生产型特点和管理要点
4. 按订单研发制造型特点和管理要点


第三篇:怎么做——供应商寻源开发
主题一:供应商的寻源的流程
1. 寻找供应商的三大纬度
供应商的客户群体
供应商的供应商群体
供应商的竞争对手群体
2. 确定寻源目标
3. 锁定寻源范围
4. 初涉
5. 供应商评估
财务评估
供应市场分析
需求分析
询价与报价分析
供应商方案评估
6. 供应商评选使用
7. 合格供方选任
主题二:供应商的寻源
1. 供应商管理中的加减乘除
2. 供应源搜寻的要点和办法
3. 供应源搜寻的决策与过程
4. 潜在供应源的识别和来源
5. 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10 大项的解读
6. 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
7. 供应商的扶持的对象和策略
主题三:供应商的开发与管理流程
1. 供应商的准入机制的建立
2. 供应需求与情报的调研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC)
3. 供应商调查,书面审查 12 大项解读
4. 现场评审 3 步曲(审核规划,自评,他评,内部评估,首次会议,闭门会议,审核报告)
5. 现场审核的要点(看什么,如何看,问话技巧,记录要点,仓库看哪些)
6. 评审后的整改与评级
7. 合格供方名录
8. 产品导入和监管
9. 产品标准和要求
10. 产品认证五大项次解读
11. 试产和PPAP认证
12. 批量生产的监控
13. 考核与关系管理
14. 问题解决的方法
15. 供应商绩效考核
16. 供应商辅导和培养,联合互动
17. 供应商江城管理和退出
18. 关系维护与改进


第四篇:怎么做——供应商评估,选择
主题一:评估供应商
1. 供应商的初步筛选
初步联系,代理商与原厂的选择
面谈调研,基本信息筛查,产品,物流……
2. 如何进行供应商的访问
访问前的准备
实地访问
现场评估
主题二:供应商选择与认可的方法
1. 供应商分类后的针对性评估方法的确立
2. 供应商稽核小组团队的构建
3. 团队组员的基本任务,团队的分工与协作
4. 供应商主要审核指标的确立
5. 根据不同的供应商给出针对性的权重
6. 供应商选择模板的建立
7. 主因素的衡量指标的量化
8. 供应商开发认可十步走流程图,生手变熟手,熟手变老手
主题三 : 供应商激励与绩效评价
1. 供应商精神激励
2. 供应商物质激励
主题四 : 供应商的策略选择
1. 供应商数量的选择
2. 供应商距离的选择
3. 供应商规模的选择
4. 如何选择原材料供应商
5. 如何选择设备供应商
6. 如何选择服务性供应商
7. 如何选择MRO供应商
8. 如何选择包装类供应商

授课培训师陈小之老师简介
采购与供应链管理培训
采购团队构建咨询专家
陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应总监,亚太地区高级运营总监等职务,拥有15年采购与供应管理实战经验,培训人数超过30000人次,走进过成百上千家民营,国企,外企 咨询和培训,从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。
精品课程:
《打造高效采购五把利剑》
《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》
《不能不知的供应商管理与开发办法》
《采购成本分析与降低密码》
授课风格:陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,再加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

长期培训辅导精彩案例:
英国高临
负责主导PCB 生产大项目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交货。(当业内平均12天);并参与企业BYD手机项目的研究和开发,试产物料和BOM的建立,采购框架搭建;辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员,顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。
宝山钢铁集团2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供应商管理》3期
《采购谈判的方法和技巧》2期
《采购人员核心技能提升》2期
上海电气集团 2014年11月—2015年6月
《采购合同管理和风险防范》1期
《采购谈判与成本控制》2期
《高效供应商管理办法》3期
《采购谈判与合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采购成本控制与供应商管理》1期
《采购人员岗位培训》1期
中国航空航天(上海市政府重点扶持企业)2015年5月—2016年5月
《采购项目管理》 2期
《采购过程控制》 3期
中海油壳牌 2015年8-10月
《采购成本控制与降低》2期
美的集团 2015-至今
《采购谈判与成本控制》2期
《高效供应商管理办法》3期
《采购谈判与合同管理》1期
松下电器 2015-至今
《采购成本控制与供应商管理》2期
《供应商管理培训》3期

学员反馈:
内容安排很合理,案例设计的非常巧妙,给学员很多思考空间,给我的实际工作的改进带来很多启发!
——苏州聚缘科技 肖总
非常感谢陈老师! 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢 ——新朋科技 吴总
通过两天的培训,对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识,感谢老师这么精彩的实战经验分享! ——上海电气 林总
幽默风趣,通俗易懂,是我们见到的讲专业课的小清新,并且内容实用,都是干货,现在就要返聘分公司的课程。 ——中国移动终端 宋总
听了陈老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。陈老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如宏碁、USI的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师! -----泰普深 丁总
采购的课程,我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中,讲得易懂的,最特别的。他对采购业务非常精通!女老师讲的好很不容易啊。——杨帆集团 冯总
以往都是男老师讲课,现在来了个女老师,开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好,现在听下来,觉得值,不仅学到了专业知识,更多的学到了方法和态度,现在也是我们企业很缺少的,希望陈老师未来多来给我们讲课。 ——宝山钢铁资材部 孟老师

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课程名称:  供应商考核开发与关系管理
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性    别:  先生女士
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费用预算:  * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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