采购合同与供应商关系管理
添加时间:2020-07-06
修改时间:
2020-07-06
课程编号:104289107
《采购合同与供应商关系管理》适合对象
采购员及主管,采购经理及供应链管理人员与商务活动相关的管理人员等
《采购合同与供应商关系管理》课程大纲
课程背景:
采购在与供应商正式合作前,双方通常会签订采购合同,采购必须熟悉构成合同的要素,明示与默示条款,约定如何管理合同的履行与不履行,区分关键与非关键合同条款,在合同不履约发生时,如何进行对于合同约的救济,合同中如何进行责任的约定以及约定合同中止的条款。在合同执行过程中发生合同争议时,如何通过协商解决,仲裁,替代性解决方案来有效解决双方争议,保障企业不影响或影响最小化。而对于合同管理,过程与职责,行政管理与绩效管理应该如何做,也是非常专业的能力要求。采购要做好合同管理,需要掌握如何有效管理供应商关系的技能, 恰当的关系管理,能有效提升采购的工作效率,绩效表现,并且能为组织打造更好的供应基础,并且能持续地保证供应基础的良性发展。这就要求采购能够运用专业能力有效识别关系要素,分析并制订合理的供应商关系策略,并且能够有效实施,让关系管理为采购价值增值。
课程收益
掌握合同制订过程的要素,条款,履约与救济的知识
掌握合同执行过程中争议的解决方法
掌握合同管理的过程,职责,行政管理与合同绩效管理知识
了解商务关系的实质与关系分类
了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维
掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位
掌握分析制订供应商关系策略的方法
课程大纲:
第一部分 采购与供应中的合同管理篇
学习目标:
1) 掌握合同制订过程的要素,条款,履约与救济的知识
2) 掌握合同执行过程中争议的解决方法
3) 掌握合同管理的过程,职责,行政管理与合同绩效管理知识
课程章节:
一、 事前:合同履行的基础
1. 具有法律效力的商业协议的构成要素
2. 合同条款
3. 明示和默示条款
4. 关于合同履行的明示条款
二、 事中:合同不履行的管理
1. 合同的履行与不履行
2. 关键合同条款与非关键合同条款
3. 不履行的确认(P172-177)
4. 对于合同违约的救济(P177-185)
5. 责任的约定(P185-187)
6. 合同的终止(P188-189)
三、 异常处理:争议解决
1. 合同争议
2. 协商解决
3. 诉讼
4. 仲裁
5. 替代性争议解决方法
四、 如何有效管理合同:合同管理
1. 合同管理过程与职责
2. 合同的行政管理和绩效数据
第二部分 供应商关系管理篇
学习目标:
1) 了解商务关系的实质与关系分类
2) 了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维
3) 掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位
4) 掌握分析制订供应商关系策略的方法
课程章节:
一、 基础:商务关系的概念
1. 商务关系的实质
2. 关系的类别
3. 如何看待不同的供应商关系
4. 竞争环境与STEEPLE分析
5. 竞争力来源于何处?
二、 管理:有效管理供应商关系
1. 两种基础思维:竞争与合作
2. 我们应该如何看待业务:卡拉杰克矩阵
3. 供应商会如何看待业务:供应商偏好模型
4. 我们如何做决定:有效制定关系管理策略
5. 供应商的选择和管理
6. 供应商绩效管理与激励
7. 如何评估与改进关系:满意度模型与改进工具
8. 如何有效管理关系的中止
三、 价值增值:增值型供应链关系
1. 价值链与供应链
2. 增值要素:成本
3. 增值要素:质量
4. 增值要素:时间
5. 增值要素:数量
6. 增值要素:地点
7. 合作性思维的收益
授课培训师沙炜/Victor Sha老师简介
工商管理硕士
采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问
2018年度华人好讲师总决赛10强
国际教练联合会(ICF)认证高管教练
国家认证二级心理咨询师
西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)
多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师
20年500强欧美中国大型企业中国,亚洲,全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验,专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理,深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作;拥有大量基于供应商或者采购二维视角,以及运营管理视角的与全球化大企业合作的项目案例;丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力;曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司,并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
曾任职于:
空调与重工行业:美资/中资
汽车与工业品物流行业:德资
光电与通讯行业:美资
IT与3C行业:英国/加拿大
历任物料经理,亚太区采购经理,资深采购与质量经理,采购总监,亚洲运营经理,总裁助理,VP等高管职务
擅长于供应商开发,采购管理,供应商管理,成本管理,物流与仓储管理,运营管理以及项目管理,拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验
标准课程包括供应商开发,采购管理,供应商管理,合同管理,供应商关系管理,供应链管理,价格与成本管理,供应链风险管理,供应链变革,计划与交期管理,精益采购与供应链,商务谈判,仓储与物流管理等等
[授课风格]:
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
20多年实践经验,自身积累的案例结合系统性的理论,让课程全程细致通透无难点无疑点;
从“道”与“法”着手,穿透“术”与“器”,让学员能够即学即用,既懂原理,又懂实操;
课程覆盖采购管理的各个方面,模块化设计,可按不同类型的企业与学员需求,组合成中端与高端两种不同级别的体系课程,即适合公开课,也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班,以及企业内部系列内训