谈判赚钱——优势采购谈判技巧特训营

添加时间：2009-08-03      修改时间： 2009-08-03      课程编号:104115202

《谈判赚钱——优势采购谈判技巧特训营》课程目的
掌握谈判的基本技巧
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

《谈判赚钱——优势采购谈判技巧特训营》适合对象
采购部经理、采购人员及其他商务部相关人士。

《谈判赚钱——优势采购谈判技巧特训营》课程大纲
全世界赚钱速度最快的就是-——谈判!
根据保守的测算，采购成本下降1%，企业利润平均至少增加10%！所以采购成本降低对企业利润增加致关重要！而采购成本的降低100%依赖采购人员！
面对巧舌如簧的营销人员和层出不穷的销售手法，采购员应该如何应对？如何了解本企业采购价格是否具有竞争力？如何探询对方的底价？如何在与供应商的谈判中掌握主动？如何避免采购中的合同陷阱？优秀的采购人员必须掌握相应的技巧和知识，本次课程所传授的即是最具有实战效果的经验总结。


第一部分：商务谈判与企业目标达成
你是谈判高手吗？--自我测评
战争.谈判.利益
什么是谈判，如何达到优势谈判
谈判三大基本原则与实现（交换原则.赢家原则.效率原则）
传统谈判认识的误区
谈判牢记“九要”
谈判牢记“九不要”
POD谈判管理
企业谈判三情景
企业对应三策略
企业采购员谈判常犯的6大错误


第二部分：采购谈判准备与布局
即兴谈判的缺点
制定谈判方案的步骤
Eno/ST谈判模式
谈判5W1H因素最优选择
谈判准备的5表
需求-BATNA评定表
谈判策略制定
谈判易犯九疏漏
案例：家乐福采购人员的谈判训练


第三部分：谈判兵法（开局.中场）
双方议价模型
供应商成本分析与报价陷阱
谁先开价kick off？
价格谈判的五个步骤
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
让步的技巧与策略
如何应对供应商的涨价要求？
几个谈判中的诈术


第四部分：终局谈判策略
签约的六大要诀
一定要祝贺对方
不要让对方起草合同
每次都要审计协议
第五部分：采购合同管理
合同与订（定）单
为什么需要合同？
合同的定义、主体、特征
合同的本质是什么？
常见的合同冲突？
这些合同有效吗？
企业的合同管理流程/合同风险管理/进度控制
采购人员不可不知的合同法律条款
合同成立过程/无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担/仲裁/调解/诉讼/推荐处理方式
诉讼时效。
企业合同管理常犯错误与建议

授课培训师姜宏锋老师简介