采购人员综合素质提升实战训练营

添加时间：2011-12-01      修改时间： 2011-12-01      课程编号:104138639

《采购人员综合素质提升实战训练营》课程目的
了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
掌握供应链与战略采购的相关知识点
掌握Kraljic采购组合模型的应用与采购流程的要点、难点与问题点
供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
掌握前沿采购成本分析方法与采购成本降低策略
掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
采购合同与风险管理的内控点
学会采购工作的绩效提升方法

《采购人员综合素质提升实战训练营》适合对象
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

《采购人员综合素质提升实战训练营》课程大纲
模块一：战略采购
企业之痛-企业外部的残酷环境
采购在供应链战争中的重要作用
区分并理解供应链、采购、物流
采购面临的三大挑战
组织对采购的期望分析
采购的新定义与内涵
采购分类方式及执行要点
采购6R如何具体体现
采购人员的困惑与表现
战略采购与价值金字塔
采购的角色定位
采购人员素质模型
模块二：采购情境：流程与执行要点
二段式采购流程
系统化的采购流程执行要点
采购人的一日工作描述
角色扮演：接到了一项新采购任务
PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
要结果也要过程
采购需求确定
采购市场调查
采购计划编制与调整
供应商开发与选择、
成本分析、谈判与合同签订
供应商绩效管理
模块三：供应商开发、评估与关系管理
Kraljic组合模型分类与策略
强势供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
潜在供应商搜寻与调查
供应商评估原则与流程
供应商评估方法
供应商现场审核实效经验分享
供应商绩效考评意义、权重与误区
根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
海尔的供应商分类及管理办法（范本）
西门子供应商关系15条原则
模块四．采购成本分析与降低技能
总成本的冰山模型
所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
采购成本分析的工具：TCO和LCC
供应商的定价方法
识破供应商报价9大陷阱
案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
企业采购成本失控的两大源头
如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
VA/VE+Tear Down工具的应用
行之有效的降低采购成本的十个方法
模块五：前沿模式应用
招标采购概述
公开招标与邀请招标
招标采购的适用范围
招标实施步骤要点
围标、串标问题预防
案例：中国移动TD-SCDMA招标
JIT采购
案例：准点供应，直送工位模式
供应商库存管理VMI
如何有效推行集中采购
电子化采购
国际化采购
模块六．双赢采购谈判技巧
采购谈判水平测试与评价
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征
谈判前的准备（黄金工作表法）
RP、WOP、ZOPA与BATNA
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
采购人员谈判常犯的六种错误
开场：采购一招制敌的三个字
中场：不断探究底价的魔力词汇
终局：记录总结与恭喜
话术与身体语言解读
与外国人谈判
模块七：采购人员合同与风险管理
合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
企业的合同管理流程
合同风险管理
案例：公章与授权管理
采购人员必会的法律知识
无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担
仲裁/调解/诉讼的区别与选择
诉讼时效的规定
模块八：采购工作绩效提升
采购人员的职业操守
采购人员的时间管理
采购人员的计划能力
采购人员的人际关系
采购人员的沟通能力
采购人员如何与供应商沟通
采购人员如何与仓库、品质沟通
采购工作的注意事项
采购工作如何出成绩与职业发展
采购人员的自我保护
案例：某集团采购部的阳光采购

授课培训师姜宏锋老师简介