供应商管理及采购与谈判降价技巧

添加时间：2014-10-23      修改时间： 2014-10-23      课程编号:104169058


《供应商管理及采购与谈判降价技巧》课程大纲
第一天：供应商选择、评估绩效管理及供应商关系管理
第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
 采购的杠杆作用及其价值
企业环境与企业目标对采购的影响
 企业与供应商关系的基础分析
 供应定位模型
 供应感知模型
 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段, 你企业的位置在哪里?
第二部分：如何挑选合适的供应商
 供应商开发程序与流程
 供应商选择与评价的考评因素
POCKET模型在供应商选择与评估中的作用
分组实战
 供应商之交期管理（Delivery）
 供应商品质管理（Quality）
 供应商成本管理（Cost）
 供应商服务管理（Service）
 供应商认可与认证流程
第三部分：如何进行供应商绩效评估
 采购人员及其职能如何体现在企业中的价值与绩效？
建立供应商绩效考核标准
 如何进行供应商绩效评估
 如何奖励供应商
 如何淘汰不良供应商
 如何协助供应商改善绩效
 小组讨论
第四部分：供应商关系管理
战略采购的核心理念与特征
什么是供应商关系策略？
买方与卖方关系有这么复杂吗?
你如何看供应商与供应商如何看你?
如何选择战略供应商?
分组实战

第二天：采购谈判及降价技巧
第一部分：采购谈判的认识
 什么是谈判？
谈判的阶段
 谈判前的准备
了解对手人和组织实力
 设定谈判目标
 制订谈判战略: SPM、SWOT与Pocket
 谈判后必须注意事项
分组案例：如何制定谈判战略？
第二部分：采购谈判的挑战是什么？
 采购谈判与销售谈判的区别
 何为双赢？何为“公平”？
谈判成功的关键点
常见谈判失败的三个原因
 采购谈判的基本流程六大步骤
成功谈判者的特征
 关于谈判能力的测试
第三部分：如何计划与实施有效的谈判？
 组织与准备你的谈判团队
谈判的目标要与公司及采购的整体目标相适应
注意设立谈判目标与变量
决定每个变量的初始立场与问题排序
开始谈判
验证谈判
谈判中提出建议阶段
谈判之讨价返价阶段
谈判最后达成协议阶段
谈判的战术
谈判说服的技巧
电话谈判
家乐福谈判技巧
第四部分：采购降价方法及其技巧
采购询价管理
影响采购价格的八大因素
分组实战: 影响采购价格的具体因素有哪些？分别是怎么影响的？
采购价格管理的十大原则
采购价格管制工具
采购成本包含哪些？
案例: 采购成本降低潜力分析
采购降价的十五种途径
JIT与VMI的财务优势
付款激励降低采购成本


授课培训师陈亮老师简介