打造高效采购的五把利剑——采购管理优化策略和方法

添加时间：2015-06-05      修改时间： 2015-06-05      课程编号:104181444

《打造高效采购的五把利剑——采购管理优化策略和方法》课程目的
1、了解采购与供应链最前沿的发展趋势和发展现状；
2、明确采购的相关职责和组织架构；
3、掌握采购所需要具备的常用采购技术；
4、学会并运用，采购成本分析和管理的的几大方法；
5、了解并掌握，采购谈判的几大方法和技巧；
6、可以演绎和模拟出供应商选择与认可，评估与激励的流程；
7、懂得识别合同，规避合同风险。


《打造高效采购的五把利剑——采购管理优化策略和方法》课程大纲
课程背景：
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：
你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼?
你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心?
你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心?
采购人员该如何进行采购成本管理?
如何有效进行谈判与议价?
如何与供应商建立起双赢的关系?
如何识别采购的风险，如何管理合同?
你是不是很想扭转局势却无从下手?
采购人员是不是一在抱怨事情多，压力大?
您是否无法看清供应链变换莫测的戏码?
你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?
——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。

学员收益：
1、了解采购与供应链最前沿的发展趋势和发展现状；
2、明确采购的相关职责和组织架构；
3、掌握采购所需要具备的常用采购技术；
4、学会并运用，采购成本分析和管理的的几大方法；
5、了解并掌握，采购谈判的几大方法和技巧；
6、可以演绎和模拟出供应商选择与认可，评估与激励的流程；
7、懂得识别合同，规避合同风险。

课程特色：
原则方法，体系制胜;大量案例，熔炼办法;
深入浅出，通俗易懂;实务探讨，领会技术。

课程时间：4天，6小时/天
授课对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员
授课方式：1、主题讲授，2、分组PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程大纲：
开篇：是什么——采购与供应链思维的彻底颠覆
一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1、引子：我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述
2、引子：IT巨头三国杀——小米、苹果、三星的发家史
5、传统企业供应链的生存根基在哪里?
6、让人彻底崩溃的盈利模式
7、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融
二、中国互联网的六大模式
1、指尖的天量交易——第三方支付模式
2、信用记录的价值再造——电商信贷模式
3、民间融资的兵出奇计——P2P网络小贷
4、四两拨千斤的技巧——众筹模式
5、把融资当作商品——金融服务平台模式
6、别把Q币不当钱——虚拟电子货币
三、前沿趋势对采购供应链三大的影响
1、产销不协调
2、物价值活动太多
3、水波效应
四、敏捷供应链的特点
1、准时制
2、敏捷制造
3、大规模定制
4、柔性系统
5、绿色环保

第一把利剑：怎么做——采购职业化的锻造
一、采购管理基本工作能力
1、分析问题的能力
2、预测与判断能力
3、沟通与表达能力
4、人际关系与商务管理能力
二、采购管理基本业务能力
1、产品熟悉能力
2、项目管理
3、库存管理
4、谈判技巧
5、合同管理、
二、采购管理基本个人素质
1、学习与创新能力
2、成本意识
3、团队与合作意识
4、法务与合同知识
5、风险管理与预测应对能力
6、积极的职业心态
三、采购组织的构建
1、采购业务的组织与管理的标准时什么?
2、采购业务绩效的衡量标准是什么?
3、采购业务的组织到底如何分工?
4、采购业务流程与团队建设?
5、采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧?

第二把利剑：怎么做——采购成本如何控制?
一、如何做采购成本的战略性管理?
6、采购如何分类?
7、采购对象如何定位
8、采购产品类别如何定位
9、战略采购有何不同策略?
10、正六边形管理
二、采购成本如何转换成利润?
1、转换观念，采购到底能不能给企业赚钱?
2、采购怎么做到零成本管理?
3、采购方法如何更新?
4、如何提升采购境界?
三、如何做采购成本分析与控制?
1、采购成本分类与影响因素有哪些?
2、如何运用采购成本管理工具 5W2H2R?
3、如何做采购报价分析?
4、怎么做供应商报价评估与成本量化?
四、如何做采购成本工具管理?
1、如何运用采购管理信息系统平台?
2、如何做坐标管理?
3、QCDS原则怎么运用?
4、三张工具图如何运用?
5、KPI考核
五 面对降低成本，采购管理人员如何做?
1、采购人员该如何做?
2、为什么采购人员容易出事?
3、如何选人?
4、如何考核采购人员绩效?
5、有哪些采购原则可以使用?
6、采购的5R怎么运用?
7、三个关键性采购原则是什么?怎么运用?
8、采购中的ABC 法怎么运用?

第三把利剑：怎么做——如何运用谈判方法和技巧?
一、谈与判的渊源
1、什么是采购谈判?
2、采购的过程有哪三个阶段?
3、什么是筹码谈判?
4、什么是让步谈判?
5、什么叫会听不如会说谈判?
6、什么叫以退为进谈判?
7、谈判准备室要考虑的问题?
8、如何掌握卖方真实的销售思想?
9、如何找出双方优劣势?
10、谈判基本结构是什么?
二、谈判前有那个六个必要准备?
1、如何确立目标?
2、如何了解你的对手?
3、如何对问题进行优化升级?
4、如何列出可行性方案?
5、如何对每个谈判问题设定界限?
6、如何检验界限的合理性?
三、谈判有哪些注意事项?
1、谈判前如何做?
2、谈判中如何做?---外部谈判
3、谈判后如何做?---谈判总结
4、如何开局致胜?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?

第四把利剑：怎么做——如何高效管理供应商?
一、供应商管理的策略
1、供应商管理的 “八字方针”是什么?
2、头脑风暴：什么叫供应商管理?
3、供应商关系关系的“八字方针”是什么?
4、供应商分类管理四象限法则到底怎么使用?
5、供应商经典的 “四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜?
6、到底什么是动态管理供应商关系原理?
7、供应商关系的正确表述是什么?如何实施?
8、怎么做到供应商的 “分而治之”?
二、供应商的选择与认可
1、供应商选择有哪些标准?
2、如何进行供应商策略选择 “八字方针”?
3、评估下组需要那些人员?
4、评估小组人员如何分工?
5、建立供应商选择模板的步奏是什么?
6、各个主因素衡量指标如何诠释?
7、如何确定子因素?
8、如何分配权重和加权平均?
9、开发和选择供应商的“三步曲”如何做?
10、如何做好书面调查的步步为营?
11、如何做好产品认证?
12、如何做好现场评审 “三步走”?
13、供应商开发认证有哪十步走?
三、 供应商的评估与激励
1、如何初步筛选供应商?
2、如何进行供应商进行访问?
3、如何设计供应商认可流程?
4、批量生产中的如何做供应商管理?
5、怎么样签订总体协议采购?
6、总体协议包括哪些内容?
7、来料检查与定期审核如何做好“关口前移”?
8、考核供应商绩效 “六步走”怎么做?
四、供应商绩效评估与改善?
1、如何衡量供应商的绩效?
2、如何确定供应商绩效改进目标?
3、如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效?
4、如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效?
5、供应商绩效改善常用四法”是什么?
6、早期参与指那些内容，怎么实施?
7、建立供应商绩效八大指标是什么?
8、加强对供应商沟通”三大方法”是什么?
9、供应商激励方式有哪些?

第五把利剑：怎么做——如何识别和规避合同风险?
1、什么叫合同?
2、合同的类型有哪些?
3、合同的主要条款有哪些?
4、合同关注的八大问题是什么?
5、合同变更，转让和终止又是怎么回事?
6、如何准备采购合同?
7、如何审查供应商?
8、风险控制的五大要点时什么?
9、合同履行的流程是什么?
10、合同中常见的问题有哪些?
11、要约与要约邀请
12、如何避免表见代理?
13、合同的欺诈的规避?
14、合同欺诈的表现形式有哪些?
15、合同欺诈的常用手段?
16、如何有效管控供应商?
17、如何有效管控合同?
18、合同纠纷的处理办法?
五、回顾总结——采购五把利剑你有几把?
六、【运用的工具】
1、四象限定位法
2、正六边形管理
3、5W2H2R 原则
4、红蓝铅笔管理法
5、ABC 分类法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原则
8、跟踪甘特图
9、WBS结果分解
10、LRC 线形责任图
11、采购的5R元素
12、《供应商调查表》
13、《供应商访问表》
14、《供应商选择模板》
15、《供应商纠正预防措施通知单》
16、《玛氏供应商审核表》
17、《供应商样品检查表》
七、【课后作业】
1、运用甘特图讲日常工作进行细致分工
2、运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析
3、将谈判技巧运用于日常的谈判过程中，写心得
4、运用供应商关系管理图把供应商做定位分析

授课培训师陈小之老师简介