精益采购与采购谈判

添加时间：2015-06-08      修改时间： 2015-06-08      课程编号:104181523

《精益采购与采购谈判》课程目的
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。
◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;
◆掌握采购谈判策略与议价技巧
◆掌握采购必备的合约管理与风险防范
◆供应商选择、评估、优化和全面管理；
◆电子商务和采购管理现代化
◆采购员综合管理技能提升。

《精益采购与采购谈判》课程大纲
【参加对象】各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员
【课 时】2天


当前我国制造业，面临严峻的国际、国内形势，已经走到了必须转型升级的紧要关头，企业该如何生存，如何发展，如何熬过冬天？？
• 欧债问题仍无解、美国经济可能走向衰退，外贸需求减少；
• 国家紧缩性货币政策，融资越来越难；
• 外贸壁垒越来越高,越来越多，生意难做；
• 员工工资大幅提高，但还是招不到人，有订单，没人做；
• 通货膨胀；
• 产品利润持续走低
• 客户需求依旧苛刻
中国制造业需要从企业内部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采购是企业“利润源泉”,占总成本的60%，大多数企业采购成本占企业营业额的50-80%，即销售人员每进账100元有50-80元被采购人员花掉。因此采购成本的降低是企业的利润来源！采购创造利润更容易！！

【课程背景】
◆微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？
◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？
◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；
◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！
◆价格波动很大…….
◆如何与供应商保持友好和竞争的关系？


【课程内容】


第一天
第一部分：采购概述
Ø 当前企业面临的严峻形势
Ø 郎咸平的6+1产业链理论
Ø 原材料采购是企业利润的源泉
Ø 采购的定义、主要内容和类型
Ø 7R采购原则
Ø 采购管理的目标
Ø 物料需求计划与采购
Ø 采购组织框架
Ø 采购员职业道德、素质要求和发展
第二部分：采购策略与采购技巧
Ø 认识采购、生产、仓储物流过程
Ø 物料控制的精髓是“三不”原则
Ø JIT准时化物料配送
Ø 定量采购方式
Ø 定期采购方式
Ø 安全库存VS最高库存VS最低库存
Ø 订购前置时间与订购点策略
Ø 经济订购批量（EOQ）
Ø 瓶颈采购、关键采购、常规采购、
杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）
Ø VMI-供应商管理库存
第三部分:精益采购与流程优化：
Ø 采购面临的实际问题；
Ø 传统采购的4大误区
Ø 采购流程概述
Ø 采购参与前期开发十分必要
Ø 采购要点
Ø 询价、比价和议价
Ø 影响供方报价的因素分析

午餐、休息
第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：
Ø 采购合同的内容；
Ø 采购合同订立的原则与注意事项；
Ø 采购合同的争议、索赔与纠纷；
Ø 采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析
与有效降低
Ø 采购成本的概念；
Ø 采购成本结构分析
Ø 双赢的采购成本管理
Ø 降低采购成本的策略与技巧
Ø 采购价格分析的方法
Ø 产品市场寿命周期与对策
Ø 应付种种价格上涨的对策


讲解,
讨论
练习,
展示
案例分析

第一天结束
第二天
第六部分: 采购谈判的定义及基本方法
Ø 谈判的定义及特征
Ø 谈判的七个阶段及主要内容
Ø 两种谈判方法的战术
Ø 促进友好关系的谈判关系
Ø 影响采购方在谈判中所采取的方法的五个因素
第七部分： 采购谈判策略与议价技巧
Ø 波特五力框架
Ø PESTLE框架：
Ø 不同产品类型采购谈判分析
Ø SWOT工具
Ø 影响采购环境的因素
Ø 与供应商谈判的三个典型阶段以及所涉及的信息
Ø 固定成本和可变成本
Ø 获取成本信息的渠道
Ø 请列举并解释以成本为基础的三种定价方法
Ø 开放账本谈判策略
Ø 盈亏平衡分析点的概念及计算方法



午餐、休息
第八部分: 成功采购谈判软性因素分析
Ø 成功谈判者的性格特征；
Ø 谈判的准备与信息收集；
Ø 谈判的角色；
Ø 谈判的有效沟通
Ø 谈判的葵花宝典
Ø 世界主流文化谈判风格比较


第二天结束



授课培训师龚举成老师简介