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采购员核心技能提升


添加时间:2016-04-08      修改时间: 2016-04-08      课程编号:104182203

《采购员核心技能提升》课程目的
熟悉掌握采购策略与采购技巧。
改进采购过程,加强供应商管理,提高物料的质量,提高产品的质量;
掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法,培养采购管理专家;
掌握采购谈判策略与议价技巧

《采购员核心技能提升》适合对象
采购,订单管理,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员

《采购员核心技能提升》课程大纲
课程特色
课程基点:基于成年学员习惯设计
课程定位:实战,实效
课程构成:理念+方法+工具
授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结


课程大纲:


第一天培训内容


第一讲、建立先进的采购理念
视频案例:采与购
一、 企业困境与盈利模式
1、 企业盈利模式的转变
2、 企业面临的困境
案例:从东莞企业倒闭潮看企业面临困难
二、 采购成为新的利润源头
案例:先知先觉—后知后觉—不知不觉
三、 采购的角色定位
四、 供应商关系管理理念与必要性
1、 公司业务运作的复杂性
2、 大势所趋—供应链管理的要求三要素
3、 供应商关系的三种类型
案例:从一件服装看供应链的趋势
五、 采购人员核心技能模型
六、 采购人员素质要求
七、 采购管理与运作思路
1、 意识转变
2、 树立正确的采购理念
3、 采购倒底管什么
八、 现代采购职能分析
1、 管什么?
2、 干什么?
案例演练:分析采购人员需要的技能与素质
学员讨论总结:信息提取—转为知识


第二讲、采购计划管理技能
案例讨论:为什么要进行采购计划分析
一、 采购需求识别
二、 采购预算
1、 制造的依据
2、 预算编制方法
案例:某企业采购预算编制表
三、 采购计划
1、 采购计划两大内容
2、 采购计划两个层次
四、 物料采购计划
1、 决定物料计划的三大条件
2、 MRP核心逻辑
3、 依六种导向建立构架与制度
4、 存量物料采购作业流程
案例:某企业存量物料采购作业流程
5、 定量定货-订货点控制法
6、 定期订货-按时间为订货点
案例:某企业定量/定期订货案例
案例演练:定时/定量订货法计算
五、 降低采购物料成本
1、 采购价格涨价,独家采购,紧急采购
2、 节约采购资金的要诀—缩短购备时间
3、 准时化采购环境下供需合作关系
案例:某日企准时化采购体系案例
六、五种降低采购成本方案有效性对比
学员讨论总结:信息提取—转为知识


第三讲、采购市场分析技术-1
一、 供应市场调研价值
1、 市场调研与采购策略制定
2、 供应市场调研流程
3、 建立采购数据库
二、供应市场的五种力量分析—多特模型
1、SWOT工作分析与应用
案例演练:本企业SWOT分析
2、非竞争型市场
3、竞争型市场—直接/间接/替代分析
案例:加多宝与王老吉
4、产品生命周期分析
案例:某企业产品投入期VE分析
总结,答疑


第二天培训内容


第三讲、采购市场分析技术-2
三、 不同产品的采购方法与问题解决
1、 日常产品采购方法与策略
2、 杠杆产品的采购方法与策略
案例:某企业采购成本分析模型
3、 瓶颈产品的采购方法与策略
4、 关键产品采购方法与策略
案例:某日企不同产品采购策略分析
四、 战略采购
1、 供应链管理中采购管理的过程
2、 战略采购管理三块基石
3、 战略采购管理之采购策略
案例:某企业战略采购方案
五、 套期保值
案例:某企业玉米采购案例
六、 采购成本分析与削减
1、 采购金额与利润
2、 采购成本理念与采购成本构成三大要素
3、 采购总成本分析模型
案例:采购总成本分析模型
案例:某电器公司产品开发时间与成本关系
4、 采购成本分析削减
5、 采购成本分析削减最有效六方法
案例:某企业采购成本削减案例
6、 采购价格分析与削减
案例:某日企采购采购削减案例
7、 采购成本分析与削减
案例:某企业采购成本削减案例
8、 采购物料成本削减
9、 五种降低采购成本方案有效性对比
学员讨论总结:信息提取—转为知识


第四讲、供应商开发,评估与选择
案例:某企业年度支出分析
某企业零件的定位模型
一、 确定供应商的标准—找对对象
供应商的能力与意愿
二、 供应商能力测评/权重与等级
案例:某企业供应商评估
案例演练:供应商SWOT分析
三、 供应商筛选,分类与确认
四、 既存供应商评估与监管方法
1、 既存供应商评估流程
2、 既存供应商监管方法
案例:某日企供应商管理案例
五、 供应商关系管理
1、 理想的供应商关系
2、 供应商关系模型
3、 常用供应链控制策略
4、 垂直整合策略
案例:某集团公司供应商关系管理案例
学员讨论总结:信息提取—转为知识


第五讲、采购谈判技巧
视频案例导入:历史转折中的邓小平片段
一、 谈判的基础认知
二、 什么是谈判
三、 与供应商谈判的时机
1、 获得并理解信息
2、 与供应商的关系图谱
3、 供应商成本判定
案例:某企业产品报价表分析
四、 供应商组织分析
案例:供应商的感知模型分析
1、 了解所涉及人员---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型
2、 组织能力
3、 个人能力
案例演练:看看你是属于什么类型人员
4、 立场与利益
五、 谈判会议的阶段
1、开始阶段—做与不做
2、验证阶段
3、建议阶段
4、讨价还价阶段
5、协议阶段—做与不做
6、后续阶段
案例演练:价格谈判
学员讨论总结:信息提取—转为知识
总结,答疑

授课培训师郭涛老师简介

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