课程背景：当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼?你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心?你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心?采购人员该如何进行采购成本管理?如何有效进行谈判与议价?如何与供应商建立起双赢的关系?你是不是很想扭转局势却无从下手?采购人员是不是一直抱怨事情多，压力大?您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。 课程收益：了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状明确采购的相关职责和组织架构学会并运用，采购成本分析和控制的四大方法熟练掌握供应商谈判的基本方法和技能 课程特色：原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。 课程时间：2天，6小时/天授课对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员授课方式：1.主题讲授，2.分组PK，3.现场演练，4.案例研讨，5.视频欣赏课程大纲：开篇：是什么——采购与供应链思维的彻底颠覆一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型1. 引子：相关行业供应链成功之道2. 采购与供应链流程解读3. 传统企业供应链与优化供应链的区别4. 让人彻底崩溃的盈利模式5. 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融二、前沿趋势对采购供应链的影响1. 产销不协调2. 物价值活动太多3. 水波效应三、敏捷供应链的特点1. 准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保2. 优秀供应链的五大思想3. 优秀供应链的七大基因4. 供应链长用的八大工具 第一讲：怎么做——采购职业化的锻造导入：你是谁，将要去何方职业能力的测评和分析一、 你是谁,将要去何方1. 采购职责的分类2. 采购相关人员工作的清单3. 职责清单的分析4. 工作提升空间的解读二、 采购管理基本业务能力1. 产品熟悉能力，项目管理，库存管理，谈判技巧，合同管理.二、 采购管理基本个人素质1. 学习与创新能力，成本意识，团队与合作意识，法务与合同知识，风险管理与预测应对能力，积极的职业心态 第二讲：怎么做——采购成本如何控制?一 采购管理现状展示?1. SCOR模型的探讨2. 采购核心的探讨3. 成本与财务杆杠的探讨4. 讨论:采购创值分析二 采购成本如何转换成利润?1. 头脑风暴:转换观念，采购到底能不能给企业赚钱2. 采购怎么做到零成本管理3. 采购方法如何更新4. 如何提升采购境界三 如何做采购成本分析与控制?(结合实际练习)1. 如何降低采购总成本?2. 练习：结合实际工作案例做价格分析3. 练习：结合工作案例对不同产品线做成本策略分析4. 总成本使用展示5. 采购总成本的控制方法6. 降本具体策略案例展示7. 如何运用采购成本管理工具 5W2H2R?8. 如何做采购报价分析?四 采购降本三维，三层，三中(案例剖析)1. 一维：成本拆分办法与供应商定价2. 工具运用：WBS在价格拆分中的运用3. 二维：七大浪费解析以及成本降低的六大维度4. 三维：采购TCO控制流程5. 采购控制三层的层次模型的运用?6. 一层：战略层解读以及案例剖析7. 二层：战术层解读以及案例剖析8. 三层：操作层解读以及案例剖析9. 一中：物料，物流，库存，规格10. 二中：人员，技能，道德，意识11. 三中：管理，供应商管理，内部系统，流程12. 练习：供应商管理的分类管理实战五 需找降低成本的方法(行动学习)1. 系统流程法---4M10问法(头脑风暴)2. 原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习)3. ECRS法----取消，合并，重排，简化法4. 木桶理论法 第三讲：怎么做——如何运用谈判方法和技巧?(全程案例和视频讲解)导入：世界谈判理论的2大解读教授一：罗杰·道森(美)教授二：斯图尔特·戴蒙德(美)一、谈判的渊源与知己知彼1.什么是采购谈判2.采购的过程有哪三个阶段3.前期如何布局4.中期如何守局5.后期如何双赢6.目标的设定,Must, Want, Give7.如何找出双方优劣势8.谈判自我解析(测试)9.谈判知彼破解(模型)10.优秀谈判高手的特质二、谈判的技巧1.谈判前的三大注意事项2.谈判筹码的寻找，制作，运用3.硬件筹码四维度(用于价格谈判)4.软件筹码四维度(用于发射硬件筹码)三、谈判的技能1.双赢谈判五核心(开，问，听，说，关)2.问出的结果(现场演练)3.听出的艺术(现场演练)4.绝妙的读心术(视频讲解)5.双赢谈判三路径的规划(模拟)6.开局谈判五策略(视频和模拟)7.中场谈判五策略(视频和演练)8.终局谈判五策略(视频和演练)四、谈判的四大误区和两大策略1.咋(案例讲解)2.变魔术(案例讲解)3.耍嘴皮子(视频讲解)4.平分(模拟讲解)5.整合式谈判6.分配式谈判五、采购谈判常用策略解读1.声东击西、转移焦点2.掩人耳目、浑水摸鱼3.请君入瓮、自食其果4.以甲攻乙、猫玩老鼠5.若无异议，自动生效6.已成共识，额外条件7.利用谣言，混淆视听六、常用原则解读(视频，案例，模拟)1.首先开价原则2.合同起草原则3.何时复议原则4.价格拆分原则5.完美呈现原则6.关注目标原则7.团队协作原则七、谈判的工具1. 财务谈判工具2. 管理谈判工具3. 信息谈判工具八、九种造势方式(案例解析)1.力量一：合法力2.力量二：奖赏力3.力量三：强迫力4.力量四：敬畏力5.力量五：号召力6.力量六：专业力7.力量七：情景力8.力量八：信息力9.力量九：综合力回顾总结【运用的其他工具】1. 四象限定位法2. 5W2H2R 原则3. 跟踪甘特图4. WBS结果分解5. 采购的5R元素6. 4M10问法7. ECRS8. 采购职业测评9. 鱼骨图【课后作业】1.运用甘特图讲日常工作进行细致分工2.运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析3.运用所学谈判方法作模拟谈判演示
陈小之老师 采购与供应链管理培训
采购团队构建咨询专家
工商管理硕士/国际MBA
上海人保部采购师 高级讲师
英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师
英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问
上海**大学 采购与供应链 本科段特聘讲师
曾任：日月光半导体集团 采购高阶课长
曾任：惠普(世界500强) 采购与供应链管理处采购高阶经理
曾任：宏碁电脑(世界500强) 大中华区采购管理经理
曾任：博世集团(世界500强) 间接采购事业部（中国区）采购经理
陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。
陈老师曾1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单，并参与公司内部采购管理流程的改善，在德国高层会议上得到高度认可，并与老师签订长期兼职合同；
曾主导宏碁电脑第四季大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天)，总出货量为60万台；
曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目，得到业界的高度认可，受企业好评，并于2014年成功合作4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。
实战经验：
◆全球第一大半导体封装、测试及材料大厂——日月光半导体集团 采购高阶课长
负责上海公司A栋产品的采购对接及新品研发和批量量产。同时担任友达、奇美电脑屏幕的大项目，季度性降价原材料6.8%。2003年成为中国区优秀员工 Top5%，年底公派去台湾总部学习深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（电脑） 采购与供应链管理处采购高级经理
参与新品一体机的新品研发和采购管理项目，成功将产品推向市场，交货期由原来的20天缩短至14天。
◆全球第四大个人电脑制造商——宏碁电脑 中华区采购管理经理
参与所有新产品的研究和采购管理项目和方正集团的收购中采购与供应链的搭建，成功地将两家公司的采购平台对接；并负责苏州工厂的采购管理事宜的清理，库存的处理，年底结算，预留库存13.6%；2013年成功地谈判拿下所有纸箱的业务，在价格不变的情况下，做到DDU。
主讲课程：
1.《卓有成效的供应商管理实战》 1天，2天，3天
2.《采购谈判与成本控制》 2天
3.《采购成本分析与控制》2天
3.《采购人员七大核心技能提升训练》 2天，3,天，4天
4.《高效的采购与供应链管理》 1天，2天，3天
5.《采购谈判的方法与技巧》1天，2天
6.《战略采购与流程优化》1天，2天
7.《采购合同管理与风险防范》1天，2天
8.《互联网思维下的供应链管理优化》1天，2天
9.《精益采购管理》1天，2天
10.《双赢谈判与商务礼仪》2天
授证课程：
1. 采购师 模块
2. CIPS 模块
3. ITC 模块
4. CPSM 采购管理模块
授课风格：
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
长期培训辅导精彩案例：
嘉阳通讯科技
负责主导PCB 生产大项目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交货。(当业内平均12天)；并参与企业BYD手机项目的研究和开发，试产物料和BOM的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。
宝山钢铁集团2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供应商管理》8期
《采购谈判的方法和技巧》4期
《采购人员核心技能提升》2期
上海电气集团 2014年11月—2015年1月
《采购合同管理和风险防范》1期
《采购谈判与成本控制》2期
宏碁电脑2013年11月—2014年11月
《采购与供应链管理》3期
《采购人员岗位培训》3期
《采购谈判的技巧和方法》3期
酷武物流有限公司2013年 9月—2014年11月
《采购人员岗位培训》3期
科江电子(上海市政府重点扶持企业)2013年3月—10月
《采购项目管理》 5期
《采购过程控制》 5期
上海远驰专修学院2012年5月—2014年11月
CIPS 考证班 14期（学员来自：可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博…… ）
上海长春藤采购师培训中心
采购师培训4期（学员来子友达，伟创力，Sony，康佳，阿里巴巴，宝钢等…）
学员反馈：
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发! ——苏州聚缘科技 肖总
非常感谢陈老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢 ——科江电子 吴总
通过两天的培训，对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享! ——昆山意尔达电子胶带有限公司 张总
幽默风趣，通俗易懂，是我们见到的讲专业课的小清新，并且内容实用，都是干货，现在就要返聘分公司的课程。 ——上海宝山钢铁集团 将老师
听了陈老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。陈老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如宏碁、USI的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师! ——嘉阳通讯 李总
采购的课程，我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中，讲得易懂的，最特别的。他对采购业务非常精通!女老师讲的好很不容易啊。 ——赢涛机电有限公司 张总
以往都是男老师讲课，现在来了个女老师，开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好，现在听下来，觉得值，不仅学到了专业知识，更多的学到了方法和态度，现在也是我们企业很缺少的，希望陈老师未来多来给我们讲课。 ——宝山钢铁资材部 孟总
部分服务客户：
宝山钢铁集团、上海电气集团，博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、上海中乔职业技术学校、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学、东华大学、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司、中国壳牌、松下集团、天地壹号、唯品会、中国北车集团、上海大金空调、中国航天三江集团……
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