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采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业运作实战课程


添加时间:2016-06-22      修改时间: 2016-06-22      课程编号:104183327


《采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业运作实战课程》适合对象
采购管理团队及相关业务骨干、公司领导

《采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业运作实战课程》课程大纲
本课程以企业采购管理为突破点,通过针对现状分析,打造长效机制,这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有表单、有方案、有系统、有细节的课程,真正帮助企业解决采购管理问题的培训。
—— 陶老师
课程背景:
当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。
而现实生产中,产线断断续续,两天打鱼,三天晒网;配送总是跟不上,线上总是缺料;客户又在追了,为什么总是做不出来,半制品堆积;一年到头都是那几个供应商,要价格没价格,要交期没交期,但总是换不了;要的东西来不了,不要的没处放……这种现状必须得到改变。
采购管理的最终重点,落实为供应商管理,管好了供应商,为企业打造一条永续不断的供应链,实现客户订单的快速处理,这可以说是一个“技术活”,今天的课程通过解读其中的道、法、术,让学员轻松做好供应商管理工作。


课程目标:
1.采购成本(单价)管理
2.采购价值分析
3.采购成本的控制战术与采购策略应用
4.谈判技巧
5.合同法概要
6.采购常见合同风险规避
7.供应商开发
8.供应商评审
9.供应商确定
10.供应商绩效考核
11.采购失控点分析及治理


课程收益:
领导层面:公司战略实现有基础保障,而不是空谈误“企”。
员工层面:提高工作效率和工作能力,以获得个人与企业的同步成长。
竞争层面:全面满足客户需求,帮助企业赢得更多客户支持,在激烈的市场竞争中常胜不输,持续保持有利地位。
文化层面:学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩,通过过程管控避免不必要的内耗,让企业充满生机和活力。
稳定层面:稳定客户和订单,为企业长期发展奠定基础。


课程特色:
1.本课程把重点放在人和事两方面,在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯,在事方面重点在于建立组织控制机制,利用企业事训练企业的人,保障做事的人不违规不犯错和保证结果,使学员从观念,流程到规范化都有所收获;
2.讲师在本课程中结合管理咨询实例,做出让企业学来即用,用之即有效的管理方法,精彩内容期待与您分享!


课程时间:2天,6小时/天
授课对象:采购管理团队及相关业务骨干、公司领导
授课方式:理论讲授,数据分析,图片分享,工具介绍,工具演练,分组讨论,结果发布,讲师点评,课后作业,内容考试与标准答案,并可指导协助制订改善计划。


课程大纲:
案例分享
第一讲:成本管理
1.单价的组成
2.产品最低单价的标准
3.影响成本的八大因素
4.成本的管控原则
5.采购成本的十二把砍刀
1) 集中采购,以量取胜
2) 付款准时,制造优势
3) 长期协议,双赢保证
4) 成本审查,价值分析
……
6.争取供应商降价的七大时机
7.不同进期的价格策略
8.案例分析


第二讲:采购价值分析(VA/VE)
1.价值工程的起源
2.价值工程的五种表现
3.案例分享


第三讲:采购数据分析与谈判准备
1.ABC分类法
2.SWOT模型分析
3.采购定位方阵及战略制订
4.采购谈判流程
5.采购谈判原则
6.谈判的内容及准备
7.谈判的目标


第四讲:谈判技法
1.买家优势的谈判法则
2.卖家优势的谈判法则
3.双方势均的谈判法则
4.时间控制策略
5.权力限制策略
6.还价策略和让步策略
案例分析


第五讲:合同法概要
1.合同内涵
2.合同特点


第六讲:采购常见合同风险规避
1.合同主要风险点
2.风险规避方式


第七讲:供应商管理
(图片+故事分析****)
1.供应商分类
2.供应商开发
3.供应商评审
4.供应商确定


第八讲:供应商绩效及职业德道建设
1.采购及供应商绩效管理


第九讲:采购监管
1.职业道德建设与采购监管


第十讲:控制出结果
1.采购管理失控点分析
2.限制控制-解决如何自发做事的问题
3.横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题
4.三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题
5.分段控制-解决困难事务的问题
6.稽核控制-解决不按规矩做事的问题
7.数据控制-解决如何用数据做管理的问题


第十一讲:六日工作法保证达成
1.目标如何实现?
2.日计划——每日工作任务分解
3.日备料——每日做好班前准备
4.日协调——每日信息快速传播
5.日攻关——每日打通管理瓶颈
6.日稽核——每日稽查、查反复、反复查
7.日考核——每日成果兑现
课程总结:
考试/持续改进:
(课纲顺序和内容可根据需要进行微调)

授课培训师陶建科老师简介

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