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采购合同风险控制与谈判艺术高级研修班


添加时间:2024-04-08      修改时间: 2024-04-08      课程编号:104290491

《采购合同风险控制与谈判艺术高级研修班》课程目的
1. 把握合同管理的要点
2. 理解合同执行的法律
3. 解决风险赶礼的问题
4. 处理风险管控的难点
5. 掌握谈判的基本框架
6. 学习谈判的核心技能


《采购合同风险控制与谈判艺术高级研修班》适合对象
采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士。

《采购合同风险控制与谈判艺术高级研修班》课程大纲
课程背景:
采购执行需要合同保障,职业采购人应该了解与采购实施相关的合同与法律环境。合同条款具有强制性,法律规范具有强制性,有关合同的法律规范采购人应该掌握。
在采购实践中,存在口头协议、君子协定,这些不规范的做法是得不到法律保障的。采购合同应该具备什么内容?如何防范合同陷阱?采购订单(PO)是否是合同?合同传真件是否有效?签字不盖章是否有效?定金是否不予返还?等等,这都是本课程讲解的内容。
风险常在,防范常在。风险是企业经营始终面临的问题,有大有小,有早有晚。每一个企业都是商业环境的一个构成部分,采购作为资源导入的部门自然受到环境的影响与制约,比如跨国
供应链的波动、经济环境的波动、国家间冲突,自然灾害的影响,这些是采购的外部风险。采购的管理体系需要科学化和效率化,还要满足内控的要求,以及合规性约束。如何建立和实施采购的执行流程,规范供应商寻源程序,规范化招标与合同审核,以及组织与授权的安排,以上这些都可能诱发采购管理的内部风险。
采购商务谈判是采购人不可或缺的核心技能,社会人都经历过谈判,采购人也都知道谈判,但未必能够深刻理解谈判。
采购谈判不是口诀秘笈,不是玩耍技巧。采购谈判有其自身的结构与原则,在谈判中,如何制定谈判目标(我想要什么)?如何寻找最佳契合点(对方关注什么)?如何施展策略(晓之以理,促成共识)?如何权衡利弊?如何放眼未来?这些是不可回避的话题。在本课程中将完整介绍我创立的谈判四维模型谈判工具(BMIS),与广大学员交流。
天下没有免费的午餐,利益权衡是谈判的本质。而谈判者所具有的专业素养,包括价值观倾向是谈判最重要的基础。所谓知己知彼,百战不殆,这是谈判的首要条件,更是不可颠覆的基石。

课程收益:
1. 把握合同管理的要点
2. 理解合同执行的法律
3. 解决风险赶礼的问题
4. 处理风险管控的难点
5. 掌握谈判的基本框架
6. 学习谈判的核心技能

课程大纲:

1. 采购合同的标准条款与设计
1) 采购合同的八大经典条款
2) 采购合同条款的设计原则
3) 涉及关键利益的合同条款
4) 违约条款与责任条款设计
5) 合同争议条款的设计与影响
案例:采购合同条款分析案例

2. 采购合同管理与风险防范
1) 合同的起草与审核程序
2) 合同的审批程序与授权
3) 合同主体的合法性判断
4) 合同当事人的责任能力
5) 合同条款的设计与原则
6) 违约条款与责任条款设定
7) 合同的争议解决条款设定
8) 合同风险的化解策略与对策
案例:采购合同风险分析案例

3. 合同中的典型问题与应对方案
1) 如何避免合同的间接损失
2) 定金与订金/保证金的区别
3) 合同履行中的抗辩权与应用
4) 诉讼举证的责任与证据类型
5) 合同风险的担保与连带责任
6) 如何使用合同的撤销权与变更权
7) 不可抗力的界定与责任豁免范围
8) 代理人与签章的法律界定
9) 合同发生争议的三种解决方式
10) 法律诉讼与申请仲裁的区别
案例:采购合同争议分析案例

4. 采购风险管控的基本框架
1) 商业环境的不确定性与压力
2) 采购风险的来源类型与性质
3) 内部风险与外部风险的划分
4) 管理风险与环境风险的界限
5) 风险的确定性与或然性差别
案例:采购风险事件与分析案例

5. 供应商风险防范与管控
1) 供应市场类型与供需关系
2) 供应商的类别与现状分析
3) 供应商政策模式的类型诊断
4) 供应商绩效数据分析与风险
5) 供应商寻源的程序与规范化
6) 供应商优胜劣汰的政策与执行
案例:供应商风险分析案例

6. 采购谈判三步走:准备、目标与实施
1) 谈判前要做的哪些基本“功课”
2) 运用谈判情势SWOT&T分析工具
3) 谈判的目标范围、设定与组合
4) 采购谈判的团队组建与实施计划
5) 目标实现与利益权衡的进退取舍
案例:采购谈判博弈案例分析A

7. 采购谈判的思维模型与冲突化解
1) 双赢的谈判思路与哲学
2) 理解博弈论与“囚徒困境”
3) 采购谈判的四维模型(BMIS)
4) 组织的力量Background
5) 心智的力量Mindsets
6) 信息的力量Information
7) 策略的力量Strategy
案例:采购谈判博弈案例分析B

8. 采购谈判中的策略模式与应用
1) 建立谈判的基调与氛围
2) 促成采购谈判的基本共识
3) 合作性与竞争性谈判的启动
4) 理性与非理性的谈判策略模式
5) 成功谈判的十二个关键策略原则
案例:采购谈判博弈案例分析C

授课培训师王大勇老师简介
资深管理咨询顾问与培训讲师,中国物流与采购联合会采购委首席顾问,年度《中国采购发展报告》副主编,中国物流学会常务理事,美国供应管理协会ISM注册供应管理专家CPSM认证主讲培训师。
王大勇老师是企业能力辅导ACP模式发起人,有二十多年的企业管理、咨询与职业培训经验,涉及的企业管理咨询与培训领域包括供应链管理、采购管理与物流管理等内容。
近十几年来与以下典型企业有过咨询与培训项目合作:GE通用电气、壳牌(SHELL)、一汽大众、长安福特、北汽福田、德国西马克设备、蒙牛、可口可乐、统一食品、、天士力、中国移动、富士康、中兴通讯、神州数码、德赛电子、欧普照明、惠氏制药、一致药业、香港周大福、华润万家、家得宝、中国航空、海南航空、中海油、新奥燃气、华新水泥、紫金矿业、国家核电、国家电网、大都会人寿、中铁建、长安民生物流、中外运、一汽国际物流中心等。

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课程名称:  采购合同风险控制与谈判艺术高级研修班
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