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优秀采购员必备7大实战技能


添加时间:2009-08-03      修改时间: 2009-08-03      课程编号:104115191


《优秀采购员必备7大实战技能》课程大纲
技能一:
优化采购与供应链的理论与方法
1.世纪企业面临的困境与挑战
2.当前紧缩经济环境下的企业应对
3.企业采购人员的困惑与挑战
4.从传统采购到战略采购
5.企业赢利模式与减法公式
6...供应链管理(SCM)-企业的第三利润源
7.核心竞争力与外包
8..SCM、3PL现状
9.优化SCM四大方法
10.牛鞭效应与延迟制造
案例:东南汽车供应链规划
案例:PPG与凡客诚品


技能二
采购总成本分析与降低技能
如何削减采购成本
采购成本的构成(价格不是唯一的项目)
找到排列在前的三大成本项目
采购成本分析的工具:TCO和LCC
制定采购成本控制的目标
削减成本的目标倒推法
关注非价格的成本项目(交期、帐期、库存、质量、维护等)
最有效的控制成本的方法 .
有效降低成本的10个方法


技能三
掌握先进采购模式
(招标采购、JIT、集中采购、国际采购、电子货采购)
招标采购(实施要点及围标、串标问题预防)
案例:中国移动TD-SCDMA招标
JIT采购(要点、中小企业如何实施JIT采购)
ERP采购 (供应商信息一体化)
集中采购与分散采购、国际采购


技能四
报价分析与优势采购谈判技巧
供应商报价的依据
供应商的报价方式6大陷阱
Texoil服务站收购案例
.谈判实质及势、道、术
采购员谈判常犯的6大错误
谈判三情景 三策略
BATNA-谈判实战模拟
Eno/ST 谈判模型
谈判十要、十不要
谁先出价?让步幅度、黑白脸应用 优势谈判(5W1H)
案例:某国外大型卖场采购人员谈判技术


技能五
采购合同管理、审计与风险防范
合同与订(定)单 为什么需要合同?
合同的定义、主体、特征 合同的本质是什么?
常见的合同冲突? 这些合同有效吗?
企业的合同管理流程/合同风险管理/进度控制
采购人员不可不知的合同法律条款
合同成立过程/无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担/仲裁/调解/诉讼/推荐处理方式
诉讼时效 企业合同管理常犯错误与建议
采购日常运作管理的关键监控点
建立定期内部、外部审计制度


技能六
供应商选择与管理
采购与供应商管理◇质量原则 ◇成本原则 ◇可靠稳定的供应能力原则
传统采购与现代采购中供应关系管理的区别
对供应商的认证流程的设计与优化
供应商的选择、绩效及产能状况评估
供应商绩效评估结果的跟踪处理和定期资格审查
供应商绩效管理与评估体系的误区
供应商质量问题解决:8D-CLCA双向应用
供应商库存问题解决:信息共享与VMI


技能七
采购人员道德、自我管理、与外部门协作技巧
优秀采购员的职业观与道德观
优秀采购员的时间管理与工作安排技能
优秀采购员的人际关系与沟通能力
优秀采购员协调供应商、仓库、品质的立场与技巧
采购工作出成绩与采购信息化技巧

授课培训师姜宏锋老师简介
姜宏锋
国际职业培训师,厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表 等多家知名机构特聘高级讲师;姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人;社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
中华培训网(www.china-training.com)、中国中小企业竞争力工程(www.chinamec.org)、中国供应链管理网(www.bestscm.com)、博锐管理在线(www.boraid.com)等数十家国内知名管理网站联合推荐。姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息

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