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采购成本降低与谈判技巧


添加时间:2012-10-26      修改时间: 2012-10-26      课程编号:104151368

《采购成本降低与谈判技巧》课程目的
中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升,同行内战、利润微薄的多重压力。企业给出指标,本要降,质要保,供应商成本上升价要涨。采购人员应如何主动应对?成本年年降,如何防止采购成本如减肥后反弹?
没有思路就没有出路,创新成就价值,创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让职业化采购人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润。

《采购成本降低与谈判技巧》适合对象
企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

《采购成本降低与谈判技巧》课程大纲
模块一.采购转型与角色定位
中国制造型企业宏观形势分析
采购面临的艰巨挑战
采购转型
采购部—成本降低的发起人与组织者
采购成本的削减、管控、压缩区分
采购成本杠杆与杠杆率计算
为何以供应链视角做TCO
如何以利润视角定位采购成本
采购成本柔性化
模块二.采购总成本与管理策略
价格、成本和价值
何谓采购总成本TCO?
总成本TCO构成
生命周期成本(LCC)对TCO的影响
成本管控的不同境界:无、削、压、控
采购物质如何科学分类管理
供应商定位方法
采购成本管控四种不同策略
模块三.采购成本分析与分解
采购成本分解
供应商的定价方法
“料”的分析与常见陷阱
“工”的分析与常见陷阱
“费”的分析与常见陷阱
供应商报价陷阱
原材料采购成本分解
案例:设备选型分析
案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
案例:某企业采购成本分析管理制度
模块四.采购成本控制技法(上)
实战技法一: 联盟合作,价值创造
企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
实战技法二:关掉水龙头—采购需求管理(源头削减)
企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比
企业案例:VE/VA分析及应用 (表格)
实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%,
企业案例:丰田二化削减采购成本30%
实战技法五:EPI+ESI,改变机制
企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
模块五.采购成本控制技法(下)
实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
企业案例:国企引入一采通采购管理软件
实战技法八:优化采购过程降成本
企业案例:VMI+物流整合
实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
企业案例:美的采购成本降低活动的策划
模块六.通过采购谈判压缩成本
采购谈判对成本降低的影响
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征
谈判前的准备
工具表格:谈判策划与实施工作表
RP、WOP、ZOPA与BATNA
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
采购人员谈判常犯的六种错误
开场:采购一招制敌的三个字
中场:不断探究底价的魔力词汇
终局:锁定成果与备忘
降低成本的谈判精典话术
回归谈判原则

授课培训师姜宏锋老师简介
姜宏锋
国际职业培训师,厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表 等多家知名机构特聘高级讲师;姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人;社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
中华培训网(www.china-training.com)、中国中小企业竞争力工程(www.chinamec.org)、中国供应链管理网(www.bestscm.com)、博锐管理在线(www.boraid.com)等数十家国内知名管理网站联合推荐。姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息

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