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供应物料保证之前提—供应商开发,评估选择与谈判技巧


添加时间:2016-04-08      修改时间: 2016-04-08      课程编号:104182205

《供应物料保证之前提—供应商开发,评估选择与谈判技巧》课程目的
了解采购管理的价值与定位
掌握供应商开发评估的逻辑思路与工具方法
掌握与供应商议价的技巧与方法
掌握采购谈判的前提,思路,工具与方法运用


《供应物料保证之前提—供应商开发,评估选择与谈判技巧》适合对象
生产总监、 供应链总监、采购经理、采购主管、采购工程师、采购专员

《供应物料保证之前提—供应商开发,评估选择与谈判技巧》课程大纲
课程特色
课程基点:基于成年学员习惯设计
课程定位:实战,实效
课程构成:理念+方法+工具
授课方式:50%理论+40%案例讲解演练+10%点评总结


课程大纲:


第一天培训内容


第一讲:采购管理概述
视频案例导入:采与购
一、 采购的价值
二、 采购发展的历史
三、 供应链视角下现代采购管理
1、 采购定位
2、 现代采购的具体职能
3、 现代采购管理的任职资格标准
4、 依六种导向建立架构与制度


第二讲:采购管理之供应商开发评估与选择
案例:某企业年度支出分析
某企业零件的定位模型
一、 确定供应商的标准—找对对象
供应商的能力与意愿
二、 供应商能力测评/权重与等级
案例:某企业供应商评估
案例演练:供应商SWOT分析
三、 供应商筛选,分类与确认
四、供应商关系管理
1、供应商关系模型
2、采购策略制定与风险评估
3、采购策略制定之逻辑思路
案例:某集团公司采购策略案例
学员讨论总结:信息提取—转为知识


第三讲:市场分析与采购策略制定-1
一、供应市场调研价值
二、供应市场的五种力量—多特模型
1、SWOT工作分析与应用
案例演练:本企业SWOT分析
2、非竞争型市场
3、竞争型市场—直接/间接/替代分析
案例:加多宝与王老吉
4、产品生命周期分析
案例:某企业产品投入期VE分析
总结,答疑


第二天培训内容


第三讲:市场分析与采购策略制定-2
三、战略采购—四类项目采购策略
1、 战略采购方法与策略
2、 日常产品采购方法与策略
3、 杠杆产品的采购方法与策略
案例:某企业采购成本分析模型
4、 瓶颈产品的采购方法与策略
5、 关键产品采购方法与策略
6、 战略采购管理之指标要求
案例:某企业战略采购方案
案例演练:采购战略的制定
学员讨论总结:信息提取—转为知识


第四讲:供应商报价获取与议价
一、 获取与选择报价的方法
1、 获取与选择报价的三个维度
2、 获取与选择报价的方法
3、获取与选择报价的不同方法
案例:某企业获取与选择报价的方法
二、 获取与选择报价的标准
1、 TCO所有权总成本三因素
2、 建立TCO通用模型
三、 供应商数量的选择
四、强势与弱势供应商的应对
1、 供应商感知定位模型
2、 与供应商的不同关系定位
3、 压倒一切的目标—增加杠杆产品的发言权
学员讨论总结:信息提取—转为知识


第五讲:采购谈判技巧


视频案例导入:历史转折中的邓小平片段
一、 谈判的基础认知
一、 什么是谈判
二、 与供应商谈判的时机
1、 获得并理解信息
2、 与供应商的关系图谱
3、 供应商成本判定
案例:某企业产品报价表分析
三、 供应商组织分析
案例:供应商的感知模型分析
1、 了解所涉及人员---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型
2、 组织能力
3、 个人能力
案例演练:看看你是属于什么类型人员
4、 立场与利益
四、 谈判会议的阶段
1、开始阶段—做与不做
2、验证阶段
3、建议阶段
4、讨价还价阶段
5、协议阶段—做与不做
6、后续阶段
案例演练:价格谈判
总结,答疑

授课培训师郭涛老师简介

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